礼品营销与价值

送礼终归是送礼，如果节日过后众多的月饼被扔进垃圾箱，不仅对社会无益，也会使礼品营销走进死胡同，那礼品营销的同时企业还应该做什么呢？

　　还是脑白金，在经历5年礼品营销以后，于2005年初抛出了权威医疗机构的坚定证书，证明产品对于睡眠相关疾病的效果，试图再次以功效打开消费者的心志，可惜中国保健品的现状使脑白金腾飞乏力，无可奈何之下只好把“今年更要送健康”多喊几遍。

　　“宝剑赠壮士红粉送佳人”，礼品到底是做什么的，礼品的实际作用究竟对顾客有什么样的好处也是至管重要的。“好利来”的吉祥暗示其实也是一种需求，而“六福”本来的命名就是为礼品做准备，很多企业盲目以礼品为噱头进行营销，可往往忽视了实际利益，所以市场难以突破。

　　说起利益，就不得不谈到笔者最近一直研究的一个课题“本色营销”——就是对产品本来属性的研究，比如水就是解渴的，电视就是看电视节目的，手机最基本功能就是通话的等等，作为策划人营销人最主要的任务就是深入研究事物本来属性的特征，然后去打动消费者，这里面经典的案例数不胜数：

　　“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!”广告“科学派”鼻祖霍普金斯的杰作；

　　“只溶在口不溶在手”——伯恩巴克为M&M巧克力所做的广告；

　　“乐百氏纯净水27层净化”可见策划人对产品工艺的了解和研究；

　　“口气清新距离更近”箭牌一直的策略和说法；

　　“雀巢味道好极了”还有比这更简单的语言吗？？？

　　多年来，国内广告市场陷入盲目的假想策略和虚假策划的怪圈，以“虚假承诺”和“夸大事实”为主要方法进行产品概念研究，最终导致顾客的众叛亲离，实际上，更好的概念还是来自事实和科学，“用事实说话用数字证明”，这对国内市场才是真正的推进。

　　在礼品市场，送礼的概念绝对没有错误，错误的简单的把送礼当作了救市场的法宝，把送礼当成季节性唯一的增量方法。其实“功夫在诗外”，礼品之所以成为礼品，是因为现实的需求，无论是礼尚往来还是真心祝福，产品总是有它的天然属性的作用，把产品最大的利益和送礼结合，礼品市场将焕发新的光辉。